在电商肆虐、实体零售一片萧条的时代，名创优品却逆势增长，在全球开出了4200多家门店，年营收超过120亿元。一支10元的眼线笔一年能卖出1亿支，5秒内售出10万件眉笔，很多门店投资回报期仅约1年。

名创优品创始人叶国富对价格有着与众不同的理解：“产品的价格不是由成本决定，而是由企业的效率决定的”。这位被业界称为“价格杀手”的企业家，以其独特的定价哲学颠覆了传统零售业。

传统观念认为，“便宜无好货”，价格越贵品质越好。但叶国富却提出了截然不同的观点：“产品的品质是由材料决定，而产品的价格则由效率决定”。

在叶国富看来，高效率才能带来低价格。名创优品通过大幅提升供应链效率，实现了低成本运营，从而能够为消费者提供优质低价的产品。

他曾直言：“很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价”。

叶国富将名创优品的成功方法论总结为“三高”与“三低”的完美结合。

“三高”是指：高颜值、高品质、高效率。名创优品在全球拥有300多人的商品团队，捕捉全球最前沿的消费动态，从十多个国家捕捉最前沿的设计元素。名创优品在设计上投入巨大，一年的设计费接近1亿元。

“三低”则是指：低成本、低毛利、低价格。名创优品将综合利润率控制在8% 左右，远低于同行水平。

叶国富强调：“我们店内SKU并不多，一般每家店SKU控制在3000个左右。所以每个单品一定要做到高性价比甚至是爆款。我们的核心竞争力是优质低价，整合全球最优质的设计资源、制造资源和渠道资源”。

1. 供应链极致优化

名创优品通过直接从工厂到店铺的模式，砍掉了所有中间环节。

他们与800多家供应商建立稳定合作关系，采取“一把手、用钱砸、下大单、给现金”的策略，大幅提升供应链效率。

名创优品对供应商的账期只有15天，远低于行业平均的2-3个月，这为他们赢得了优质供应商的青睐。

2. 爆款战略提升周转率

名创优品的产品战略是“产品越少越好”，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产品。

叶国富常举例：“Costco全球只有500家店，沃尔玛有1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿，Costco平均每个店铺年营业额是15亿，这就是爆品战略和精选战略的魅力”。

名创优品每周推出约600个新品，通过“711原则”（每7天从10000个产品创意中挑选100个新SKU），保持产品新鲜感，实现高周转率。

3. 共享渠道模式

名创优品创造性地提出了“共享渠道”概念，投资人出钱、找店铺，名创优品负责经营、管理店铺，所有权和使用权分离。

这种模式使名创优品得以在全球快速扩张，投资商每日可获得所加盟门店前日营业额的38%（食品为33%）现金分账，双方形成利益共同体。

叶国富认为：“优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势”。

他分析道：“这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖的很贵；二是把东西做得很差，价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。很多人做不到，做到的都成为超级富豪，例如优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加”。

在消费升级的今天，叶国富和他的名创优品以其独特的定价哲学，向世人证明了低价并不意味着低质，而是一种基于高效运营的能力。

正如他所说：“如果大家要做消费品，一定要顺应这个趋势，这不仅仅是我个人的机会，也是你们每一个人的机会”。